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                  中國網絡營銷模式和國外有什么不同?看完我無語了!

                  發布時間:2020-12-04 標簽:網絡營銷 瀏覽量:

                  我們都知道國外的主要平臺有谷歌,facebook, instagram,等等,而國內的主要平臺呢有百度、微信,微博、抖音、快手等等,兩邊的平臺差異可謂是非常大,那么網絡營銷在兩邊肯定也是差異巨大的,這個差異有多大呢?

                  個人觀點:

                  今天我們來聊聊中外網絡營銷的差別,先簡單的說一下我個人的背景,8年前我來澳洲留學,畢業后就一直從事的是,網絡營銷相關的工作,目前呢我是一家軟件類科技公司的網絡營銷主管,同時,我也在做網絡營銷啊咨詢服務類的工作,這塊具體涉及到的工作內容,今天的話題呢是中外網絡營銷的差異.

                  1.我們來看看網絡平臺,這個是完完全全的不同。

                  在國外呢主要的平臺有谷歌、,facebook,YouTube, Twitter,Pinterest, Quora, Reddit,Tick Tok

                  國內主要平臺呢有百度、微信、,微博、bilibili,qq 快手、抖音,知乎、豆瓣, 小紅書等等。

                  1)國內和國外的app對應

                  我們可以看到有一些國內外平臺基本上,是彼此相對應的一個版本,比如說百度對標谷歌,知乎對標quora,微博對標twitter,但是呢,有一些無法完全對標的,比如說微信他就是facebook,Instagram,以及其他一些軟件的結合體,又比如說像豆瓣,你說他像國外的爛番茄吧,他的內容其實要比爛番茄的要多很多,所以這些又具有它的一些獨特性,還有一點呢就是我發現國內的平臺都非常喜歡搞多功能,國外的平臺則比較專一啊,比如像百度它的搜索頁面就會,有像熱搜這樣一個功能,這個功能在谷歌上面是沒有的。

                  2)淘寶

                  淘寶本身是一個電商平臺,但是呢它也有社交的功能,但是同樣的在Amozon上面就沒有社交屬性,這些區別其實也是根據不同的,商業文化土壤而延伸而來的。

                  3)百度

                  比如說百度吧,在百度剛開始的時候,當時我們國內的很多網民,教育程度還不是很高,所以說為了照顧到那些不會打字的人啊,百度就添加了很多瀏覽型的內容,比如說像新聞呀,熱搜之類的,但是在國外呢,因為國外的網民一開始是屬于文化教育程度比較高的,所以說就不會有這方面的功能的需求。

                  2.關于廣告投放:

                  我們再來看看廣告投放,國外的廣告投放體系目前是,28定律非常明顯了,基本上形成了以谷歌和facebook,為主的平臺投放體系,幾乎占據了整個網絡廣告的80%到90%的收入,然后才是其他一些廣告量級比較小的平臺,比如說像twitter pinterest,quora 等等這些平臺現在,大部分都有自己的廣告投放體系了,但是呢他們的量級和平臺的成熟度,還是遠遠比不上谷歌和facebook。

                  在國內呢,據我所知目前是沒有一個呃,像谷歌或facebook 那種,特別頭部的廣告投放平臺,呈現出渠道非常多而且分散的這樣一個狀態,同時也是我個人的一個感覺,我覺得國內的網絡營銷從業者需要面臨更多更雜的事物,而在國外呢網絡營銷這個,行業目前的趨勢是呃專業化程度,已經非常高了,出現了很多以平臺或渠道為主的職業方向,比如說像專門的谷歌優化師,專門的社交媒體推廣人啊,專門做seo 的,專門做郵件營銷的等等,他們都是可以單獨自成一派的工種。

                  3.關于紅人營銷和短視頻

                  我們再來看看紅人營銷,國內外對這塊都有相應的術語,在國外稱作influence,marketing,而在國內呢,叫做kol ,正因為在國內沒有能夠像Facebook那樣可以通過,細分受眾進行自主廣告投放的渠道,所以說在國內做kol 是,非常主流的一種營銷方式,通過選取特定的kol 呢來投放廣告,不同的KOL會有不同的興趣愛好,不同年紀地域的受眾,以此來判斷他們是否和你的產品定位相符合,而在國外呢,雖然說influencer marketing,也是非常的盛行,而且是逐年增長的這樣一個趨勢,但是呢因為有像facebook 這種,商家可以精準投放廣告的平臺,influencer marketing 目前,還遠遠沒有達到同一個量級。

                  4.關于紅人營銷管理模式:

                  同時我們再來看看紅人營銷的管理模式,國外雖然也有類似于MCN這種機構,但是自立門戶的influencer,還是占大部分的,國內來看呢,通過網上渠道了解到的就是MCN,這個管理模式似乎是啊,壟斷了整個KOL市場的,短視頻是當下的一個大趨勢的,TikTok 海外曾經非常受到年輕人的歡迎,這款在中國出生的社交媒體軟件的,在海外市場的流行度快要趕超facebook,instagram 的,但是因為由于啊今年川普的抵制,至今處于一個生死未卜的狀態,Instagram 于是趁火打劫,高調推廣他的,instagram reel 基本上就是,Tik Tok的一個翻版,目前正在變得越來越流行,所以說海外短視頻這塊目前是Insta和,jTik Tok 兩大平臺,而且是目前是競爭非常激烈的一個狀態,而在國內呢則是百花齊放啊,像是抖音、快手、小紅書,微信視頻號等等啊,多得數不清。

                  5.關于直播帶貨,你怎么看?

                  直播帶貨確實是國內非常非常特別的一個現象,我個人是不看直播賣貨的,而這幾年由于直播大紅人薇婭,和李佳琦的出圈,大大增加了人們對于直播賣貨的商業想象,所以說現在幾乎所有的,平臺都有直播功能的,在海外這塊呢,我個人的觀察呢是直播這一形式更多的就是用于體育賽事政府公告啊,知識分享會等等,除此之外呢,最類似直播的恐怕就算Webinar,或者說Facebook Live,line系列的,它主要是品牌或者說紅人連接粉絲啊,發布產品或者說分享內容的這樣一個形式。

                  根據我個人的經驗觀察呢我,總結了以上6點,如果大家有什么要補充的,歡迎和我聯系。


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                  網頁標簽:網絡營銷
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